Pieni minimimäärä, vähittäismyynnin ensimmäinen tila: Miten suunnitella pieni ensimmäinen tila

Määritä, mitä ensimmäisestä tilauksesta pitää oppia

Testitila tulisi vastata rajalliseen kysymykseen: toimiiko kokoalue, vastaako materiaali odotuksia, suosivatko asiakkaat kahta väriä vai ovatko pakatut kustannukset edelleen kannattavia. "Osta vähittäismyynnissä Kiinasta" on liian laaja ohjaamaan määrää.

Kirjoita oppimistavoite ennen minkään Kiinan vähittäismyyntitoimittajan yhteydenottoa. Tämä pitää houkuttelevan hinta-alueen, joka ei ylitä sitä, mitä voit arvioida.

Lue MOQ sääntönä, jossa on useita tasoja

Pieni MOQ-vähittäismyynnissä voi tarkoittaa minimimäärää tyylin, värin, koon, laatikon tai kokonaistilauksen perusteella. Pieni määrä vähittäismyynnissä voi edelleen edellyttää kiinteitä pakkausmäriä. Kysy, voivatko vaihtoehdot yhdistää ja käyttääkö näyte erilaisia ehtoja.

Älä anna toimittajan korvata todisteita

Sivu voi kuvata yhteyden toimittajaksi, tehtaaksi tai suoraan lähteeksi. Tämä kuvaus yksinään ei todista, että toimittaja on tehdas, että toiminta on valtuutettu, että tuotanto on hallittu tai että laatu on johdonmukaista.

Kysy, mikä osapuoli antaa tarjouksen, kenelle maksu maksetaan, mikä sivu määrittää tarkat tuotteet ja mitkä ehdot koskevat kauppaa. Jätä suhde vahvistamatta, kun todisteet ovat epätäydellisiä.

Vertaile kokonaisinvestointia, eikä halvin yksikkö

Edulliset tukkutuotteet voivat tulla kalliiksi, kun otetaan huomioon minimimäärä, pakkaus, paikallinen käsittely, kansainvälinen kuljetus, verot, virheet ja myymättömät varastot. Rakenna valikoima sen sijaan, että keskittyisit yhteen optimistiseen kokonaishintaan.

Suurille tuotteille Kiinasta, testaa vähintään kolme tapausta: odotettu hinta, suurempi pakattu paino ja hitaampi myyntinopeus. Tärkein riski voi olla varaston aika, eikä kuljetus.

Käytä rajoitusta ennen määrän kasvattamista

1. Vahvista tarkka tuotekoode ja vaihtoehto.
2. Hanki mittaukset tai tiedot, jotka liittyvät kategoriaan.
3. Selkeytä MOQ tuotteella, vaihtoehdolla ja laatikolla.
4. Kirjaa hinta per yksikkö ja tarjouksen voimassaoloaika.
5. Pyydä pakatun painon ja mitat valitulle määrälle.
6. Tunnista maksutapa ja sovellettavat ehdot.
7. Lisää määrää vain, kun edellinen vaihe on ymmärrettävissä.

Miksi 12 yksikköä voi opettaa enemmän kuin 36

Pakkausvaihtoehto mahdollistaa 12 eri väriä 14 USD:lla tai 36 yksikköä 10,50 USD:lla. Suurempi vaihtoehto säästää 126 USD tuotteissa, mutta se myös kolminkertaistaa varaston, lisää pakatun painon ja luo enemmän riskiä, jos mitat tai materiaali eroavat sivulta.

Pienempi vaihtoehto on parempi oppiminen, kun tavoitteena on verrata värejä ja rakennetta. Suurempi vaihtoehto voidaan harkita vasta kun ensimmäiset todisteet on arvioitu. Nämä luvut ovat esimerkkejä, eivät nykyinen tarjous.

Aseta poistumisraja ennen lopullisen alennuksen näkemistä

Päätä etukäteen, mikä tulos lopettaa ensimmäisen tilauksen: tuki, puuttuva tärkeä mittaus, MOQ, jota ei voi yhdistää, testibudjetin yläpuoleinen "landed-cost", tai maksutapa, jota et voi arvioida. Kirjoita nämä rajat oppimistavoitteen viereen.

Poistumisraja suojaa kokeilua siitä, että se muuttuu suuremmaksi sitoumukseksi, koska seuraava hintataso näyttää tehokkaalta. Ensimmäinen tila on hyödyllinen vain, kun sen koko, todisteet ja mahdolliset menetykset pysyvät testattavassa rajassa.

Yksinkertainen ensimmäisen tilauksen päätöspohja