Veľkoobchodné objednávky s nízkym minimom: Ako naplánovať malú prvú objednávku

Definujte, čo musí prvá objednávka naučiť

Testová objednávka by mala zodpovedať obmedzený dotaz: či rozsahu veľkostí vyhovuje, či materiál vyhovuje očakávaniam, či preferujú zákazníci dve farby, alebo či zostane ekonomika balenia životaschopnou. „Nákup veľkoobchodne z Číny“ je príliš všeobecné na vedenie množstva.

Napíšte si cieľ učenia, pred tým, ako kontaktujete akéhokoľvek dodávateľa v Číne. To zabráni tomu, aby atraktívna cenová úroveň spôsobila, že objednávka presiahne vaše možnosti.

Čítajte MOQ (minimálnu objednávku) ako pravidlo s niekoľkými úrovňami.

Nízka MOQ (minimálna objednávka) môže znamenať minimálnu cenu za jeden model, jednu farbu, jednu veľkosť, jeden kartón alebo za celú objednávku. Nízka objednávka môže stále vyžadovať pevné množstvo balení. Zistite, či je možné kombinovať možnosti a či vzorka používa iné podmienky.

Neumožňujte, aby štítok dodávateľa nahradil dôkazy.

Jedna stránka môže popisovať kontakt ako dodávateľa, továreň alebo priamy zdroj. Tento popis sám o sebe nepreukazuje vlastníctvo továrne, povolenie, kontrolu výroby alebo konzistentnú kvalitu.

Zistite, ktorá strana vydáva cenovú ponuku, kto dostáva platbu a ktorá stránka identifikuje presný produkt a aké podmienky platia pre transakciu. Nechajte vzťah neoverený, ak dôkazy nie sú kompletné.

Porovnajte celkový záväzok, nie najlacnejšiu jednotku.

Cenovo dostupné produkty v maloobchode sa môžu stať nákladnými, ak sa vezmú do úvahy minimálna cena, množstvo balenia, miestna preprava, medzinárodná doprava, dane, nedostatky a nepredané zásoby. Vytvorte rozsah namiesto jednej optimistickej celkovej ceny.

Pre veľkoobchodné produkty z Číny, testujte aspoň tri prípady: očakávaná cena, vyššia hmotnosť balenia a pomalší predaj. Najväčším rizikom môže byť čas skladovania, nie doprava.

Použite postup s postupnými obmedzeniami, pred tým, ako zvýšite množstvo.

1. Potvrďte presný kód produktu a možnosť.
2. Získejte merania alebo špecifikácie relevantné pre kategóriu.
3. Jasne definujte MOQ (minimálnu objednávku) na úrovni produktu, možnosti a kartónu.
4. Zaznamenite cenové úrovne a platnosť cenovej ponuky.
5. Požiadajte o hmotnosť a rozmer pre vybrané množstvo.
6. Určte spôsob platby a príslušné podmienky.
7. Zvyšujte množstvo len vtedy, keď je predchádzajúci krok stále zrozumiteľný.

Prečo môže 12 kusov vás naučiť viac ako 36

Balík umožňuje 12 rôznych farieb po 14 USD alebo 36 kusov po 10,50 USD. Väčšia kategória šetrí 126 USD na tovar, ale tiež zdvojnásobuje zásoby, zvyšuje hmotnosť a vytvára viac možností, ak sa rozlišujú rozmer alebo materiál.

Menšia kategória je lepšia, ak je cieľom porovnávať farby a konštrukciu. Väčšia kategória by sa mala znova zvážiť až po preštudovaní prvých dôkazov. Tieto čísla sú ilustratívne, nie aktuálna ponuka.

Stanovte pravidlo ukončenia pred zobrazením konečnej zľavy

Pred rozhodnutím, ktorý výsledok ukončí prvý príkaz: odkaz na nepodporovaný zdroj, chýbajúce kritické meranie, MOQ, ktorý sa nedá zmiešať, rozsah nákladov nad testový rozpočet alebo spôsob platby, ktorý nemôžete posúdiť. Napíšte tieto limity vedľa cieľa učenia.

Pravidlo ukončenia chráni experiment pred tým, že sa jednoducho stane väčším záväzkom, pretože nasledujúca cenová kategória vyzerá efektívne. Prvý príkaz zostáva užitočný len vtedy, keď jeho veľkosť, dôkazy a možná strata zostávajú v rámci hraníc, ktoré ste mali testovať.

Jednoduchý formulár rozhodnutí pre prvý príkaz