Velika količina veleprodaje: Kako planirati malu prvu narudžbu

Definirajte što prva narudžba mora naučiti

Testna narudžba treba odgovoriti na ograničen zahtjev: je li raspon veličina prihvatljiv, je li materijal odgovara očekivanjima, preferiraju li kupci dvije boje, ili je ekonomija pakiranja ostvarena. "Kupnja veleprodaje iz Kine" je preopćenito za usmjeravanje količine.

Pišite cilj učenja prije nego što kontaktirate bilo kojeg kineskog veleprodajnog dobavljača. To sprječava da atraktivna cijena vuče narudžbu izvan onoga što možete procijeniti.

Pročitajte MOQ kao pravilo s više razina

Niska MOQ veleprodaje može značiti minimalnu količinu po stilu, po boji, po veličini, po kartonu ili po ukupnoj narudžbi. Mala količina veleprodaje također može zahtijevati fiksne multiplikatore pakiranja. Pitam se može li se mješati opcije i koristi li se uzorak različite uvjete.

Ne dopustite da prodavač zamjeni dokaze

Stranica može opisati kontakt kao dobavljača, tvornicu ili izravni izvor. Taj opis sam po sebi ne dokazuje vlasništvo tvornice, autorizaciju, kontrolu proizvodnje ili konzistentnu kvalitetu.

Zatražite koja strana izdaje ponudu, tko prima plaćanje, koja stranica identificira točan predmet i koje su uvjeti za transakciju. Ostavite odnos netočeno, ako dokaze nema dovoljno.

Usporedite ukupnu obvezu, a ne najjeftiniju jedinicu.

Prilagođeni proizvodi na veleprodaju mogu biti skupi kada se uzmu u obzir minimalna količina, pakiranje, domaće skladištenje, međunarodni transport, porezi, nedostatci i neprodani inventar. Izgradite raspon, a ne samo optimističnu ukupnu vrijednost.

Za robu u velikim količinama iz Kine, testirajte najmanje tri slučaja: očekivana cijena, veća pakirana težina i sporiji tempo prodaje. Najvažniji rizik može biti vrijeme inventara, a ne transport.

Koristite ograničavajuću skalu prije nego što povećate količinu.

1. Potvrdite točan kod proizvoda i opciju.
2. Dobijte mjere ili specifikacije relevantne za kategoriju.
3. Jasno definirajte MOQ na razini proizvoda, opcije i kartona.
4. Zapisujte razine cijene i valjanost ponude.
5. Zahtijevajte težinu pakiranja i dimenzije za odabranu količinu.
6. Identificirajte način plaćanja i primjenjive uvjete.
7. Povećajte količinu samo kada prethodni korak ostaje razumljiv.

Zašto vam 12 jedinica može reći više od 36

Paket kandidat omogućuje 12 različitih boja po cijeni od 14 USD ili 36 jedinica po cijeni od 10,50 USD. Veća razina štedi 126 USD na robu, ali također trostruko povećava inventar, povećava pakiranu težinu i stvara više izloženosti ako dimenzije ili materijal se razlikuju od stranice.

Manja razina je bolji red za učenje kada je cilj usporediti boje i konstrukciju. Veću razinu se može ponovno razmotiti samo nakon što se prvi dokaz pregleda. Ove vrijednosti su ilustrativne, a ne trenutna ponuda.

Postavite pravilo za izlaz prije nego što vidite konačnu popust.

Odlučite unaprijed koji rezultat će zaustaviti prvi nalog: link bez podrške, nedostajuća ključna mjera, MOQ koji se ne može kombinirati, raspon troškova prije dostave iznad budžeta ili način plaćanja koji ne možete procijeniti. Pišite ove granice uz cilj učenja.

Pravilo za izlaz štiti eksperiment od toga da se pretvori u veći angažman, jednostavno zato što sljedeća cijena izgleda učinkovito. Prvi nalog ostaje koristan samo kada je njegova veličina, dokaze i mogući gubitak unutar granice koju ste namjeravali testirati.

Jednostavan list odluka za prvi nalog